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52 PAROLE D’EXPERTS TRAXIO MAGAZINE #212 03-04/2024 PAROLE D’EXPERTS 53

TRAXIOSTAT TESTIMONIALS VOITURES D’OCCASION VÉLOS

Évaluation de ses propres performances Le marché sous la loupe Réagir promptement face aux

‘DEX’ s’est spécialisée dans la vente de voitures neuves développements
versus évolution du marché et d’occasion très récentes. A cette fin, l’entreprise Stromer est affiliée à TRAXIO depuis 2019. “Dès l’annonce

a développé un réseau de quinze établissements
répartis à travers tout le pays. de la disponibilité de TRAXIOstat nous nous y sommes mis”
témoigne Stijn Ennekens, Country Manager BeLux chez
TRAXIOstat est un outil facile d’utilisation pour évaluer les performances Joost Huys, CEO de DEX : “Nous utilisons TRAXIOstat pour calculer myStromer AG. “Les statistiques jouent un rôle important
de vente de sa propre organisation par rapport aux évolutions du marché. notre potentiel commercial et notre taux de pénétration du marché. pour surveiller de près le marché. Grâce à TRAXIOstat nous
La disponibilité des données par région revêt une grande impor- comparons nos propres statistiques aux évolutions du marché.”
Un avantage particulier réside dans le moyen de filtrer les données sur le plan tance pour nous.”
national, régional ou communal. Les données disponibles via TRAXIOstat permettent de vérifier Quant aux speed pedelecs ils deviennent visibles dès qu’ils sont activés.
Une fonction utile qui permet un suivi rapide de la tendance du marché mais
quelle part de marché les partenaires réalisent et de nous comparer
à nos collègues concurrents exerçant dans le même rayon d’action. ce serait encore mieux de disposer d’une perspective plus vaste des statis-
Eduard Coddé
Pour un réseau croissant comme DEX, il est par ailleurs important tiques belges. Stromer fonctionne sur commande et table sur le sur-mesure.
d’aborder cette extension de manière fondée. TRAXIOstat permet L’adaptation des statistiques du marché sert alors principalement à détecter, et
de détecter et d’analyser les zones non couvertes en détail. non à orienter, les réserves des vélos livrables.
“L’information relative à l’immatriculation des voitures neuves ne “Il est indispensable de réagir rapidement face aux évolutions et pour cela il faut
TRAXIOstat collecte mensuellement et quotidiennement Bérengère Pirlot : “Hormis la vente de véhicules neufs – voitures nous suffit pas”, poursuit Joost Huys. “Nous voulons également disposer de statistiques fiables”, commente Stijn Ennekens. “Ce n’est pas uni-
toutes les informations d’immatriculation des voitures particulières et utilitaires légers – Emil Frey Belgique fait aussi du exclure le marché fleet. Pour DEX, il est intéressant de segmenter quement important pour nous en interne mais aussi dans nos contacts avec nos
particulières neuves et d’occasion, véhicules utilitaires, négoce d’occasion. Dans ce domaine aussi TRAXIOstat s’avère utile les données en fonction de l’âge à l’immatriculation. Une analyse clients. Nous obtenons une image précise du stock de vélos chez les négociants
et pouvons les accompagner dans l’évolution d’une décision au feeling vers une
par code postal complète la pertinence des données.”
en proposant des statistiques mensuelles.” Une fois encore, déceler
camping-cars, remorques et vélos électriques rapides. les tendances telles que l’évolution des marques ou des modèles Au vu de la couverture nationale de DEX, il serait encore plus décision basée sur des datas. En tant que marque, Stromer fonctionne depuis très
En outre, hormis une sélection sur la base du lieu apporte une valeur ajoutée importante aux utilisateurs de TRAXIOstat. pratique de pouvoir activer tous les codes postaux d’un seul clic longtemps sur la base de datas.”
géographique, les informations peuvent être triées par Ces données aident à la politique de rachat par le biais de diverses plutôt que de devoir cocher chaque code postal séparément – cette Le suivi précis des ventes via les compagnies de leasing et en direct aux clients
sources afin de maintenir une rotation rapide des véhicules d’occasion.
type de carburant, propriétaire, marque, modèle et âge du “Un petit facteur perturbant est que les statistiques de TRAXIOstat et fonction est en cours de développement. Fixer les codes postaux particuliers est spécifique au segment des speed pedelecs. “Nous ne pouvons
permet aussi d’exporter des données vers nos propres logiciels.
guère influencer le leasing mais en suivre les évolutions est important pour
véhicule celles de FEBIAC ne concordent pas toujours” indique Bérengère Pirlot. DEX dispose de centaines, voire de milliers de véhicules en réserve. aborder l’usager”, éclaire Stijn Ennekens. “Six à sept ventes sur dix de la
“En revanche, il est très utile de pouvoir appliquer divers filtres dans “Notre réserve se répartit sur nos établissements et TRAXIOstat nous gamme Stromer s’effectue via le leasing. Cette dernière constitue la formule
les statistiques de TRAXIOstat pour analyser les différentes données aide à mieux les placer commercialement parlant”, conclut Joost Huys. à succès et, par extension, du segment de prix le plus élevé. De nombreux
VOITURES NEUVES ainsi que de pouvoir exporter les données sous format Excel pour des “A certains endroits, la demande en motorisations diesel est plus élevée usagers ne peuvent franchir le pas que grâce au leasing. Cela fausse un peu
La gestion professionnelle aspire à analyses internes” et/ou certaines marques sont plus populaires. Nous réaffectons alors les statistiques parce que les dossiers de leasing peuvent prendre plusieurs
semaines tandis que dans le cas de la vente à un particulier, le vélo est mis en
nos véhicules disponibles de stock.”
des données fiables circulation au bout d’une semaine.”

Emil Frey est de loin le plus grand groupe de concessionnaires
en Europe avec 600 000 véhicules vendus et un chiffre
d’affaires estimé de 15 milliards d’euros en 2022 (statistiques
ICDP). Depuis 2017, le groupe renforce son ancrage sur le
marché belge à travers diverses acquisitions.

Dans un marché de l’automobile en pleine mutation, disposer de données
fiables relatives au marché est essentiel. “Le fait que les clients soient
moins fidèles qu’avant à une marque nécessite de disposer d’une étude de LES STATISTIQUES DES
marché approfondie” témoigne Bérengère Pirlot, responsable du contrôle
de gestion chez Emil Frey Belgique. “Aussi nous utilisons fréquemment IMMATRICULATIONS DE
TRAXIOstat. Pour nous, il est important de disposer d’une analyse appro- VÉHICULES NEUFS DE FEBIAC
fondie des performances des marques par rapport au marché. Les sta- DEMEURENT CERTES LA
tistiques d’immatriculation des véhicules neufs de FEBIAC demeurent POUR DEX, IL EST INTÉRESSANT LES STATISTIQUES JOUENT UN RÔLE
certes la référence mais pouvoir les analyser mensuellement par région RÉFÉRENCE MAIS LE MOYEN DE SEGMENTER LES DONNÉES
constitue l’atout majeur de TRAXIOstat.” D’ANALYSER PAR RÉGION TRÈS IMPORTANT POUR SURVEILLER
Il existe effectivement des divergences régionales en matière de comportement SUR UNE BASE MENSUELLE EN FONCTION DE L’ÂGE À LE MARCHÉ DE PRÈS. GRÂCE À
commercial. Ainsi en 2023, la Flandre affichait une hausse des ventes de 34%, L’IMMATRICULATION. UNE TRAXIOSTAT, NOUS COMPARONS
Bruxelles une hausse de 38% tandis que la Wallonie n’en affichait que de +11%. CONSTITUE UN ATOUT
Les données par province revêtent également une importance stratégique dans MAJEUR DE TRAXIOSTAT.” ANALYSE SUIVANT LE CODE NOS PROPRES STATISTIQUES AUX
l’optique d’une gestion commerciale professionnelle. Celui qui base son travail POSTAL COMPLÈTE LA ÉVOLUTIONS DU MARCHÉ.”
sur les “datas” veut pouvoir mesurer les prestations de ses propres marques Bérengère Pirlot, PERTINENCE DES DONNÉES.”
et lieux géographiques par rapport aux évolutions du marché mais aussi se Responsable Management Control Stijn Ennekens, Country Manager BeLux
comparer aux marques et garages concurrents. chez Emil Frey Belgique Joost Huys, CEO de DEX chez myStromer AG