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14 DOSSIER AUTOTECHNICA 2024 TRAXIO MAGAZINE #212 03-04/2024 DOSSIER AUTOTECHNICA 2024 15

TAE Bosch Casteels France LKQ

Michel Vervekken, de TAE, est présent depuis la toute première édition Chez Bosch, Bert Van Hauwermeiren, Product Manager, est un des res-
d’AutoTechnica. Ce n’est pas pour rien qu’il préside le salon. ‘Nous ponsables du stand à AutoTechnica. “Nous exposons sur un grand stand “AutoTechnica est le plus grand salon du marché de remplacement auto-
en sommes à notre 21 participation. Pour nous, AutoTechnica est pour renforcer le lien avec nos clients. Nous fournissons des produits et Cette année, Jean-Michel Diepdael a quelque chose à fêter. “Cette mobile du Benelux”, affirme Klaas Ruythooren, de LKQ. “Vous trouverez
e
une occasion en or de présenter nos produits et solutions aux clients. services pour les entreprises de garage qui forment les visiteurs les plus année, Casteels France fête son 60 anniversaire. Nous ne manquerons ici tous les garagistes, concessionnaires et distributeurs. C’est l’événe-
e
Ils peuvent s’essayer à tout et dans le même temps demander des expli- importants d’AutoTechnica. C’est pour nous une occasion idéale d’entrer pas de fêter dignement cet événement à AutoTechnica.” ment commercial par excellence où LKQ, un des acteurs les plus impor-
cations à nos experts. Notre stand incarne un showroom en direct.’ en contact avec nos clients finaux et leur montrer ce que nous proposons “Nous proposons différentes lignes de produits produites en Europe. tants du marché de remplacement, se doit d’être présent.”
‘Il est difficile de surestimer l’importance d’AutoTechnica aux yeux de TAE. pour les soutenir dans leurs activités de réparation de véhicules.” Des composants pour carrosserie, des boosters et chargeurs pour accu- “Nous sommes un partenaire total pour l’entreprise de garage. Nous
Il ne faut pas uniquement se fonder sur les ventes car il s’agit surtout de “Ainsi il est devenu impensable qu’une entreprise automobile soit dénuée mulateurs etc. En outre, nous fournissons également du matériel à John proposons des pièces détachées, de la peinture et des pneus.
visibilité et d’image de marque. Ainsi que d’acquisition de clientèle. Tout d’appareils de diagnostic. Par ailleurs, ces derniers temps, l’accent Cockerill.” En outre, nous fournissons des services et du support par le biais de nos
opérateur qui compte se doit d’être présent à AutoTechnica.’ repose davantage sur l’entretien d’installations de climatisation, qui ont “Cette année, le salon s’avère d’ores et déjà une réussite. Nous y propres concepts de garage Qualitygarage, Autofirst et LKQ Academy.
TAE expose également quelques nouveautés. ‘Nous présentons pris de l’importance depuis l’arrivée des EV. Parallèlement, nous sommes célébrons dignement notre anniversaire et constatons que les visiteurs A AutoTechnica, nous présentons notre nouvelle plateforme Internet
notamment quelques innovations de Hunter, le leader mondial dans le également plus axés sur les appareils de calibration des systèmes d’aide sont présents en nombre. La fête quoi !” Carat, dotée d’un formulaire de devis et d’un bulletin de commande.”
domaine des appareils de service. Vous trouverez les dernières équi- à la conduite. Depuis l’an passé, nous disposons aussi de fonctions spé- “Bien entendu, si nous sommes présents au salon c’est pour rencontrer
libreuses de roues de leur gamme. De même nous sommes fiers de cifiques pour EV intégrées à nos appareils, par exemple pour l’analyse du de nouveaux prospects en plus de nos clients existants. Nous pourrons
présenter les machines de montage/démontage de pneus entièrement State of Health du pack batterie.” Covalux parler de réussite si nous avons noué de bons contacts, eu de bons
automatisées de Hunter. N’importe qui dans l’atelier peut s’en servir, ce “A nos yeux, AutoTechnica est le salon le plus important du Benelux. entretiens et réalisé et consolidé nos relations d’affaires.”
qui accroît le plaisir de travailler tout en faisant gagner beaucoup de Nous observons une tendance très positive : la plupart de nos clients
temps.’ posent des questions très ciblées. La qualité des visiteurs du salon est
optimale. Pour nous c’est un indicateur que les gens qui se rendent à EUROREPAR Car Service
AutoTechnica pour s’informer. Et cette année, la qualité des visiteurs est
Bilstein Group particulièrement bonne.”

“Nous exposons à AutoTechnica parce que nous avons la volonté de Cartec
soutenir le marché de remplacement, les garages libres à 100 %”,
affirme Stijn Janssens, de Bilstein Group. “D’un côté nous exposons
des produits techniques avec nos différentes lignes de pièces d’usure Pieter Sonneveld, de Cartec, est d’excellente humeur. “Nous exposons
et de l’autre nous répondons aux nombreux défis auxquels est confron- à AutoTechnica pour la notoriété, surtout vis-à-vis de la Wallonie. Nous
tée l’entreprise de garage d’aujourd’hui. C’est pourquoi AutoTechnica est venons de nous y lancer en tant qu’entreprise néerlandaise. Nous pré-
tellement important pour nous : ici nous entamons le dialogue avec les sentons nos nouveautés et faisons de la gestion des relations. Mais il y
clients pour s’assurer qu’à l’avenir nous continuerons à soutenir l’entre- a une raison plus importante pour laquelle nous sommes ici, à savoir
prise de garage avec les bons produits et solutions. Le changement et le l’équipe de vente qui transforme toujours cela en une fête. En journée “Covalux expose à AutoTechnica pour les contacts privilégiés que nous
développement font partie de notre ADN.” nous sommes sur le stand et le soir nous buvons un verre ensemble à sommes susceptibles de nouer avec les clients comme avec les four-
“Après avoir étendu notre gamme l’an dernier à une ligne d’étriers de l’hôtel.” nisseurs”, affirme Jean-François Mersch. “Nous proposons une solution
frein, nous avons récemment racheté Motair, un fabricant allemand de “Nous présentons ici des produits qui font partie de notre portefeuille intégrale dans le domaine du diagnostic – y compris à distance – pour
turbos OE (Original Equipment). D’après nous, cette technologie n’est depuis un certain temps mais qui ne sont pas encore connus en Belgique. les garages indépendants, avec des programmes de formation et des
pas obsolète mais les turbos sont des pièces d’usure dont l’entreprise Comme une polisseuse légère sur batterie. Un nouveau produit que solutions de marketing. En outre, nous fournissons des composants et
de garage a besoin.” nous introduisons dans notre ‘Touch&Go’, un détergent spécialement outillages dans diverses catégories.” C’est un Jan Vanrijkelen enthousiaste qui nous accueille sur le stand
“Nous sommes déjà à la moitié du dernier jour d’AutoTechnica et je conçu pour le nettoyage d’écrans tactiles. Il sent bon et favorise le swipe ! “Cette année, nous avons investi dans un grand stand et cette décision d’EUROREPAR. “En fait, c’est le stand de Stellantis Parts & Services.
constate déjà que le salon est particulièrement réussi. Le visitorat, tant en En plus, il peut servir à votre iPad ou smartphone.” s’avère payante. Je constate également que les visiteurs sont nombreux. EUROREPAR Car Service est la section garage. Distrigo est notre label de
provenance de Belgique que des Pays-Bas, est énorme. Cela démontre à “Nous estimons que le salon est réussi si nous rentrons dans nos frais Nous avons noué une foule de contacts qui vont aussi se révéler payants. centres de distribution de pièces détachées.”
quel point AutoTechnica est vraiment le salon du Benelux.” (rires). Nous sommes sûrs que cela va marcher. Nous exposions déjà Je le sens. Il y a beaucoup de garagistes qui ont l’intention de consentir “Tout le marché de remplacement se retrouve à AutoTechnica. Nous
à l’édition précédente et nous avions constaté une hausse de 30 % de de gros investissements dans leur atelier.” sommes principalement connus pour nos pièces détachées d’origine,
notre chiffre d’affaires.” mais nous représentons bien davantage. Nous disposons de notre
propre ligne de pièces détachées de remplacement. Nous exposons à