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16 DOSSIER SALON DE L’AUTO TRAXIO MAGAZINE #206 01-02/2023 DOSSIER SALON DE L’AUTO 17

ETUDE DE MARCHÉ TRAXIO 2. Impact des délais de livraison et de convaincre les prospects de déjà commander Citons également la hausse du prix des carbu-
augmentation du coût de la vie ?
Les particuliers retrouvent le La pandémie a influencé défavorablement l’in- une voiture, ce qui ne ferait d’ailleurs qu’ac- rants. Une fois encore, pour près d’un sondé
sur trois (29 %) cette hausse n’a aucun impact
croître la longueur des délais de livraison.
tandis que 17 % comptent différer leur achat
L’impact de l’augmentation du coût de la vie se
et 12 % l’avancer. 12 % comptent acheter une
chemin du showroom ! tention d’achat de pas moins de 43 % des répon- situe sur la même ligne mais est plus marqué voiture meilleur marché (!) comparés à 2 %
malgré tout. Pour 33 % des sondés, ce n’est
dants. La problématique étant (espérons-le) en
grande partie derrière nous, notre sondage porte
pas un obstacle, 22 % comptent différer leur
une plus onéreuse. Enfin 8 % achèteraient une
principalement sur les autres facteurs négatifs achat et 8 % l’avancer. Attention : 16 % des occasion au lieu d’une neuve. La conclusion
du contexte socio-économique actuel. répondants comptent acheter une voiture moins s’impose à nouveau que la hausse du prix des
Pour la troisième fois d’affilée, TRAXIO mena en novembre une étude de marché représentative En première instance, la longueur des délais de chère (!) contre à peine 2 % une plus onéreuse. carburants pourrait influencer défavorablement
livraison. La bonne nouvelle est que pour 37 % 7 % enfin comptent acquérir une voiture d’oc- les carnets de commande et le chiffre d’affaires.
auprès de 1 200 consommateurs belges afin de sonder leurs intentions d’achat d’une voiture neuve ou des sondés, ils ne constituent pas de frein. 22 % casion au lieu d’une neuve. L’augmentation du Pourtant la tendance principale demeure
d’occasion. Nous traversons en effet toujours une ‘tempête parfaite’ : il y eut tout d’abord le coronavirus, comptent différer leur achat et 10 % l’anticiper, coût de la vie pourrait par conséquent – malgré positive : davantage de sondés sont disposés à
10 % comptent acheter une voiture meilleur les indexations – avoir un impact négatif sur le acheter une voiture neuve ou d’occasion comparé
ensuite l’allongement des délais de livraison et actuellement la guerre aux portes de l’Europe et une crise marché tandis que 2 % en achèteraient une chiffre d’affaires, tant par le report de l’achat que à l’an dernier, surtout à Bruxelles et en Wallonie.
financière dont les effets malmènent la confiance des consommateurs. Le client particulier a-t-il finalement plus onéreuse. Enfin 7 % comptent acheter une des achats meilleur marché. Il s’agira d’accompagner le consommateur de
voiture d’occasion plutôt qu’une neuve. Il s’agira
manière constructive pendant son achat.
l’intention d’acquérir une voiture ? Qu’attend-il de son garagiste, cherche-t-il son nouveau véhicule par
la voie numérique ou se rend-il physiquement dans un showroom, et, enfin, la communication avec le
garage est-elle optimale ? Vous trouverez toutes les réponses à ces questions ci-après…
Intention d'achat motivée par les délais de livraison
Filip Rylant
Non 37 %
Oui, je compte différer mon achat 22 %
1. Hausse de l’intention d’achat d’une soit une augmentation de 5 % par rapport à enclins à acheter une voiture neuve (16 %, ce 10 %
voiture en 2023 2022. qui est bien inférieur aux 29 % de l’an dernier). Oui, je compte avancer mon achat
L’on remarquera la grande disparité régionale Mais toutes les autres tranches d’âge sont pro- Oui, je compte acheter une voiture 10 %
meilleur marché
Ne tournons pas autour du pot, notre nouvelle des intentions d’achat : elles sont moins pronon- metteuses avec des chiffres variant de 21 % à Oui, je compte acheter une voiture 2 %
étude de marché révèle des statistiques encoura- cées chez les Flamands (15 % voiture neuve, 30 %. plus onéreuse
geantes quant à la période du prochain Salon de 14 % voiture d’occasion) que chez nos compa- Les 50-64 ans n’affichent que très peu d’intérêt Oui, je compte acheter 7 %
une voiture d’occasion
l’Auto. Ainsi 20 % des consommateurs sondés triotes francophones dont les scores respectifs pour une occasion, contrairement à la tranche 12 %
ont l’intention d’acheter une voiture neuve en de 24 % et 16 % sont plus élevés. des 18-34 ans, nettement plus que l’an dernier Je ne sais pas
2023, soit une hausse de 4 % comparé à l’an Concernant l’achat d’une voiture neuve, la d’ailleurs. 0 5 10 15 20 25 30 35 40
passé. En outre, 15 % des sondés confient tranche d’âge des plus de 65 ans décroche tota- Il semble qu’hormis le groupe des plus âgés,
vouloir acheter une voiture d’occasion en 2023, lement – les règles de l’électrification n’y sont toutes les tranches d’âge sont ouvertes à une Intention d'achat motivée par le coût de la vie
pas étrangères – et les jeunes se montrent peu voiture neuve ou d’occasion.
Non 33 %
Oui, je compte différer mon achat 22 %
Intention d'achat en 2023 Intention d'achat par région
Oui, je compte avancer mon achat 8 %
20% 24% 26 % 15 % Oui, je compte acheter une voiture 16 %
meilleur marché
27 %
Oui 28 % 14% Oui, je compte acheter une voiture 2 %
20 % 15% 16% plus onéreuse
27 % 38 % 32% 45% FLANDRES Oui, je compte acheter 7 %
une voiture d’occasion
15 % BELGIQUE WALLONIE Je ne sais pas 12 %
38 % + BRUXELLES 0 5 10 15 20 25 30 35
Intention d'achat motivée par la hausse du prix des carburants
Non Intention d'achat par tranche d'âge Non 29 %

Oui, je compte différer mon achat 17 %
18-24 16 % 26 % 34 % 24 % 12 %
Je ne sais pas encore Oui, je compte avancer mon achat
25-34 25 % 22 % 31 % 22 % Oui, je compte acheter une voiture 12 %
Non, je ne compte pas meilleur marché
acheter de voiture 35-49 21 % 14 % 39 % 26 % Oui, je compte acheter une voiture 2 %
plus onéreuse
Oui, j’ai l’intention d’acheter 50-64 30 % 6 % 35 % 29 % Oui, je compte acheter 8 %
une voiture d’occasion une voiture d’occasion
Oui, j’ai l’intention d’acheter 65+ 4 % 5 % 53 % 38 % Je ne sais pas 12 %
une voiture neuve
0 20 40 60 80 100 0 5 10 15 20 25 30