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42 REPORTAGE TRAXIO MAGAZINE #207 03-04/2023 REPORTAGE 43

BEAURAING SBG CAR CENTER
Des véhicules

adaptés pour

les personnes à

mobilité réduite Loïc et Tom Beauraing

A MOYEN TERME, NOUS VOULONS DÉVELOPPER LE SERVICE
COMMERCIAL ET AUGMENTER LA VENTE DES VÉHICULES
NEUFS ET D’OCCASIONS. POUR CE FAIRE, IL FAUDRA
CONCERNANT LES PÉRENNISER NOS PARTENARIATS, FIDÉLISER NOS CLIENTS ET
PARTICULIERS, NOUS NOUS ADAPTER AU MARCHÉ.”
PROPOSONS UN SERVICE
COMPLET, AIDANT
ÉGALEMENT NOS CLIENTS

DANS LES DÉMARCHES Véhicules homologués Les techniciens spécialisés de la société Structure en croissance
ADMINISTRATIVES En cette mi-février, dans l’atelier, Luc place un Beauraing SBG suivent régulièrement des for- Au niveau des perspectives à court terme, Tom et
mations chez les différents fournisseurs. Il est
(AVIQ, TVA, DAC, ETC.) QUI accélérateur pied gauche électronique pour une impératif que ces derniers soient au fait des Loïc veulent stabiliser la structure en croissance.
personne qui n’a plus l’usage de sa jambe droite.
nouveaux produits dans le cadre du perfectionne- “A moyen terme, nous voulons développer le
SONT TRÈS LOURDES EN “C’est gratifiant à réaliser, sachant que le client ment continu de leur savoir-faire. Ceux-ci jouent service commercial et augmenter la vente des
BELGIQUE.” retrouvera sa mobilité”, s’exclame l’ouvrier méca- un rôle important, d’une part dans la formation, véhicules neufs et d’occasions. Pour ce faire, il
faudra pérenniser nos partenariats, fidéliser nos
et d’autre part dans les aides techniques à
nicien. Pour réaliser une telle transformation, le
client s’est rendu au département d’aptitude à la distance. “C’est un métier qu’on n’apprend pas à clients et nous adapter au marché. A long terme,
conduite (DAC) pour passer les examens néces- l’école. Les techniciens doivent donc être formés nous devrions avoir une structure stable avec des
saires à l’obtention de son attestation. continuellement. Nous sommes peut-être une processus formalisés et de nouveaux services à
Depuis 2008, le garage Beauraing SBG Car Center est spécialisé dans la vente et l’adaptation C’est sur base de celle-ci que le garage peut dizaine à faire ce métier en Belgique”, note Tom. proposer à la clientèle, par exemple, des minibus
transformer et homologuer le véhicule auprès Ce que les cousins Beauraing attendent de leurs adaptés PMR.”
de véhicules aménagés pour les personnes à mobilité réduite (aide à la conduite, transfert, du ministère des Transports. Martin, quant à techniciens, c’est avant tout la capacité de visua- “Ce qui nous tient le plus à cœur est de continuer
chargement et transport). En 2011, à la sortie de ses études, Tom Beauraing rejoint la société lui, commence la transformation d’un nouveau liser dans l’espace les aménagements adéquats à aider notre clientèle en apportant des solutions
en fonction du handicap du client.
véhicule. Une Volkswagen Caddy destinée au
à ses besoins de mobilité tout en conservant les
familiale comme employé afin d’y apprendre les ficelles du métier. En 2015, il reprend la transport de personnes en fauteuil roulant pour valeurs familiales.”
un client professionnel. Celui-ci fait appel à
société avec Fabienne Colla, qui laissera la place à Loïc Beauraing en 2019. la société Beauraing depuis plusieurs années
appréciant leur service. “De retour de formation, LE SAVIEZ-VOUS ? EN BREF
Caroline Dunski – Photos Benjamin Brolet ce nouveau modèle Volkswagen n’a plus de ► De 2016 à 2022, la société a doublé
secret pour moi” s’exprime Martin. Depuis 2021, la société Beauraing son nombre de transformations sur
propose, en collaboration avec mesure et réalise une augmentation de
350 % du chiffre d’affaires.
Ils sont cousins et cogérants de l’entreprise consiste à charger le fauteuil dans l’habitacle “Nous nous distinguons de la concurrence en S’adapter aux nouvelles technologies l’ASBL Le Cube, active dans le milieu ► En 2018, la vente de véhicules neufs
fondée par Stéphane Beauraing en 2001. sans effort. Le dernier est le core business de proposant des véhicules neufs déjà transformés associatif et dans le financement déjà transformés pour le transport
PMR démarre.
La société installée à Gembloux, dans la province cette entreprise, le transport de personnes en grâce à nos partenaires comme Toyota Gégo”, Pour Loïc, “les défis à venir portent sur les évo- de projets destinés aux personnes ► Quatre ans plus tard, Tom et Loïc
de Namur, s’est spécialisée dans l’adaptation de fauteuil roulant. souligne Loïc. lutions technologiques des véhicules et l’adap- à mobilité réduite, un service de vendent 30 voitures neuves et
véhicules pour les personnes à mobilité réduite. Pour répondre à la demande des profession- tation face à l’instabilité du marché. En d’autres 15 occasions en plus des adaptations
Le but de cette organisation est d’apporter plus nels, les cousins anticipent et commandent un termes, cela signifie que nos fournisseurs transport avec chauffeur. Ce dernier sur mesure.
d’autonomie et de mobilité aux personnes qui en Un service all inclusive an à l’avance pour être certains d’avoir toujours devront produire rapidement des produits qui viendra à l’endroit indiqué, avec ► L’équipe comptait 3 personnes au
ont besoin. Les services se déclinent en plusieurs du stock. “Concernant les particuliers, nous correspondent aux nouveaux types de véhicules : un véhicule adapté par la société moment de sa reprise par Tom en 2015.
Aujourd’hui, l’équipe se compose de
axes, à savoir les aides à la conduite, le transfert, Afin de limiter les intermédiaires, Beauraing proposons un service complet, aidant également électrique, hydrogène, hybride etc. Certains Beauraing SBG, pour emmener une 7 personnes.
le chargement et le transport. SBG propose à la vente des véhicules déjà nos clients dans les démarches administratives s’adaptent déjà et produisent des systèmes personne en fauteuil roulant à la des- ► De temps en temps, des stagiaires
Le premier est un système de conduite adapté adaptés pour le transport de personnes en (AVIQ, TVA, DAC, etc.) qui sont très lourdes en dédiés aux véhicules électriques, mais la praticité gonflent encore les troupes, comme
pour une personne qui a encore la capacité de chaise. “Ce qui permet au client de n’avoir Belgique.” s’exclame Tom. En outre, la société n’est pas encore optimale, il s’agit de prototypes tination désirée. Laura, étudiante en marketing, qui
conduire. Le deuxième porte sur le placement qu’un seul interlocuteur, limitant de surcroît les propose à ses clients un véhicule de location pour la plupart. De surcroît, nous devrons former soigne la communication de l’entreprise.
d’un système qui permet le transfert de la délais”, poursuit Tom. C’est ce type de service adapté au transport PMR. notre personnel à ces nouvelles technologies.”
personne à l’intérieur du véhicule. Le troisième “all inclusive” qui fait la force de la société.