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42  REPORTAGE  TRAXIO MAGAZINE #207 03-04/2023                                                       REPORTAGE 43







 BEAURAING SBG CAR CENTER
 Des véhicules



 adaptés pour


 les personnes à



 mobilité réduite                                             Loïc et Tom Beauraing



              A MOYEN TERME, NOUS VOULONS DÉVELOPPER LE SERVICE
            COMMERCIAL ET AUGMENTER LA VENTE DES VÉHICULES
            NEUFS ET D’OCCASIONS. POUR CE FAIRE, IL FAUDRA
 CONCERNANT LES   PÉRENNISER NOS PARTENARIATS, FIDÉLISER NOS CLIENTS ET
 PARTICULIERS, NOUS   NOUS ADAPTER AU MARCHÉ.”
 PROPOSONS UN SERVICE
 COMPLET, AIDANT
 ÉGALEMENT NOS CLIENTS

 DANS LES DÉMARCHES   Véhicules homologués  Les  techniciens  spécialisés  de  la  société  Structure en croissance
 ADMINISTRATIVES   En cette mi-février, dans l’atelier, Luc place un   Beauraing SBG suivent régulièrement des for-  Au niveau des perspectives à court terme, Tom et
                                            mations chez les différents fournisseurs. Il est
 (AVIQ, TVA, DAC, ETC.) QUI   accélérateur pied gauche électronique pour une   impératif que ces derniers soient au fait des   Loïc veulent stabiliser la structure en croissance.
         personne qui n’a plus l’usage de sa jambe droite.
                                            nouveaux produits dans le cadre du perfectionne- “A moyen terme, nous voulons développer le
 SONT TRÈS LOURDES EN   “C’est gratifiant à réaliser, sachant que le client   ment continu de leur savoir-faire. Ceux-ci jouent   service commercial et augmenter la vente des
 BELGIQUE.”  retrouvera sa mobilité”, s’exclame l’ouvrier méca-  un rôle important, d’une part dans la formation,  véhicules neufs et d’occasions. Pour ce faire, il
                                                                               faudra pérenniser nos partenariats, fidéliser nos
                                            et d’autre part dans les aides techniques à
         nicien. Pour réaliser une telle transformation, le
         client s’est rendu au département d’aptitude à la   distance. “C’est un métier qu’on n’apprend pas à   clients et nous adapter au marché. A long terme,
         conduite (DAC) pour passer les examens néces-  l’école. Les techniciens doivent donc être formés   nous devrions avoir une structure stable avec des
         saires à l’obtention de son attestation.  continuellement. Nous sommes peut-être une   processus formalisés et de nouveaux services à
 Depuis 2008, le garage Beauraing SBG Car Center est spécialisé dans la vente et l’adaptation   C’est  sur base  de celle-ci  que le garage  peut   dizaine à faire ce métier en Belgique”, note Tom.  proposer à la clientèle, par exemple, des minibus
         transformer et homologuer le véhicule auprès   Ce que les cousins Beauraing attendent de leurs   adaptés PMR.”
 de véhicules aménagés pour les personnes à mobilité réduite (aide à la conduite, transfert,   du ministère des Transports. Martin, quant à   techniciens, c’est avant tout la capacité de visua- “Ce qui nous tient le plus à cœur est de continuer
 chargement et transport). En 2011, à la sortie de ses études, Tom Beauraing rejoint la société   lui, commence la transformation d’un nouveau   liser dans l’espace les aménagements adéquats   à aider notre clientèle en apportant des solutions
         véhicule.  Une  Volkswagen  Caddy  destinée  au
                                                                               à ses besoins de mobilité tout en conservant les
                                            en fonction du handicap du client.
 familiale comme employé afin d’y apprendre les ficelles du métier. En 2015, il reprend la   transport de personnes en fauteuil roulant pour   valeurs familiales.”
         un client professionnel. Celui-ci fait appel à
 société avec Fabienne Colla, qui laissera la place à Loïc Beauraing en 2019.  la société Beauraing depuis plusieurs années
         appréciant leur service. “De retour de formation,   LE SAVIEZ-VOUS ?     EN BREF
 Caroline Dunski – Photos Benjamin Brolet  ce nouveau modèle Volkswagen n’a plus de     ► De 2016 à 2022, la société a doublé
         secret pour moi” s’exprime Martin.    Depuis 2021, la société Beauraing   son nombre de transformations sur
                                               propose, en collaboration avec      mesure et réalise une augmentation de
                                                                                   350 % du chiffre d’affaires.
 Ils sont cousins et cogérants de l’entreprise   consiste à charger le fauteuil dans l’habitacle  “Nous  nous  distinguons de la concurrence en   S’adapter aux nouvelles technologies  l’ASBL Le Cube, active dans le milieu     ► En 2018, la vente de véhicules neufs
 fondée par  Stéphane Beauraing en  2001.   sans effort. Le dernier est le core business de   proposant des véhicules neufs déjà transformés   associatif et dans le financement   déjà transformés pour le transport
                                                                                   PMR démarre.
 La société installée à Gembloux, dans la province   cette entreprise, le transport de personnes en   grâce à nos partenaires comme Toyota Gégo”,   Pour Loïc, “les défis à venir portent sur les évo-  de projets destinés aux personnes     ► Quatre ans plus tard, Tom et Loïc
 de Namur, s’est spécialisée dans l’adaptation de   fauteuil roulant.   souligne Loïc.   lutions technologiques des véhicules et l’adap-  à mobilité réduite, un service de   vendent 30 voitures neuves et
 véhicules pour les personnes à mobilité réduite.   Pour répondre à la demande des profession-  tation face à l’instabilité du marché. En d’autres   15 occasions en plus des adaptations
 Le but de cette organisation est d’apporter plus   nels, les cousins anticipent et commandent un   termes, cela signifie que nos fournisseurs   transport avec chauffeur. Ce dernier   sur mesure.
 d’autonomie et de mobilité aux personnes qui en  Un service all inclusive  an à l’avance pour être certains d’avoir toujours   devront produire rapidement des produits qui   viendra à l’endroit indiqué, avec     ► L’équipe comptait 3 personnes au
 ont besoin. Les services se déclinent en plusieurs   du  stock. “Concernant  les  particuliers,  nous   correspondent aux nouveaux types de véhicules :   un véhicule adapté par la société   moment de sa reprise par Tom en 2015.
                                                                                   Aujourd’hui, l’équipe se compose de
 axes, à savoir les aides à la conduite, le transfert,  Afin de limiter les intermédiaires, Beauraing   proposons un service complet, aidant également   électrique, hydrogène, hybride etc. Certains   Beauraing  SBG, pour emmener  une   7 personnes.
 le chargement et le transport.   SBG propose à la vente des véhicules déjà   nos clients dans les démarches administratives   s’adaptent déjà  et produisent  des systèmes   personne en fauteuil roulant à la des-    ► De temps en temps, des stagiaires
 Le premier est un système de conduite adapté   adaptés pour le transport de personnes en   (AVIQ, TVA, DAC, etc.) qui sont très lourdes en   dédiés aux véhicules électriques, mais la praticité   gonflent encore les troupes, comme
 pour une personne qui a encore la capacité de   chaise. “Ce qui permet au client de n’avoir   Belgique.” s’exclame Tom. En outre, la société   n’est pas encore optimale, il s’agit de prototypes   tination désirée.  Laura, étudiante en marketing, qui
 conduire. Le deuxième porte sur le placement   qu’un seul interlocuteur, limitant de surcroît les   propose à ses clients un véhicule de location   pour la plupart. De surcroît, nous devrons former   soigne la communication de l’entreprise.
 d’un système qui permet le transfert de la   délais”, poursuit Tom. C’est ce type de service   adapté au transport PMR.   notre personnel à ces nouvelles technologies.”
 personne à l’intérieur du véhicule. Le troisième  “all inclusive” qui fait la force de la société.
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