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36 PORTRAIT

Toute l’équipe de Vos Car Electronics

Steven Claus,

passionné d’automobile

Steven Claus compte plus de 30 ans d’expérience dans le secteur automobile. Il y a
quatre ans, il racheta avec son fils - VOS Car Electronics. Nous brossons le portrait
d’un passionné d’automobile qui se mobilise pour TRAXIO et Car-Pass.

Winny Matheussen

Qui est Steven Claus ? "Je connais par cœur le marché de l’occasion. encore, alors que les voitures neuves se posi-
Ce qui m’a valu de siéger à l’organe d’admi- tionnent plus difficilement sur le marché des par-
"J’ai étudié l’économie et ensuite travaillé pour nistration de TRAXIO et d’IAS (Independent ticuliers, les véhicules d’occasion apportent une
Bank Van Breda. C’est là, dans le cadre de Automotive Specialists). Je suis également admi- bulle d’oxygène à la vente automobile et génèrent
financements, que je suis entré en contact avec nistrateur chez Car-Pass.” un surcroît de chiffre d’affaires.”
des concessionnaires automobiles. J’ai ensuite "Il ne faut pas sous-estimer le lancement et le
sauté le pas vers le secteur et fait carrière Vous soulignez le potentiel du marché d’oc- développement d’une unité de vente d’occasion.
dans la branche automobile. Tout d’abord chez casion pour les concessionnaires. Marché qui Le marché de l’occasion est un marché porteur
certains importateurs tels que D’Ieteren, BMW, a été le théâtre de profonds changements les mais il diffère totalement de la vente de voitures
Cadillac Corvette ainsi que Stellantis. Ensuite j’ai dernières années. neuves. Il s’avère bien plus complexe pour les
travaillé pour de grands groupes et concessions concessionnaires et importateurs exclusivement
pour lancer et développer la vente de véhicules "Les marques comme les grands groupes de habitués au négoce de véhicules neufs. Lorsque
d’occasion, chez BMW Premium Selection concessions ont commencé à considérer le ces derniers sont livrés, ils sont en ordre et les
et Peugeot Leeuwe Occasies. A Hasselt, j’ai marché de l’occasion comme une opportunité procès de livraison sont entièrement déterminés
développé Bruyninx Selected Used Cars. A Liège complémentaire dont ils pouvaient développer la par l’importateur. En revanche, ces concession-
j’ai orchestré les activités d’occasion d’Autos- rentabilité. Grâce à quoi ils ont traversé la période naires sont peu habitués aux procès d’occasion
phere, du groupe français Emil Frey.” difficile de la crise du covid-19. Mais aujourd’hui qui exigent une plus grande préparation. J’ai